“金九銀十”是不是就是最好的購車時機呢？筆者采訪時了解，目前很多車商完成車企銷量情況并不理想，有的車商銷量目標(biāo)完成率甚至低于50%。因此，針對市場形勢，不少車商已經(jīng)拿出了最大力度的優(yōu)惠政策進行促銷，目的就是減輕庫存壓力和沖刺銷售任務(wù)。很多4S店在8月中旬就開始推出各種大力度的促銷活動?？梢?，車市傳統(tǒng)旺季爭奪戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)提前彌漫開來。

車市預(yù)計9月逐漸轉(zhuǎn)暖

在剛剛過去的8月，車市仍未走出低迷困局。“8月的銷量比7月還要差，主要是各品牌都在大力降價促銷，市場競爭大。”一位銷售人員告訴筆者，8月過后，企盼9月能轉(zhuǎn)好。

“下月是關(guān)鍵的一個月，一是新車上市多，可以吸引大量消費者眼球或購買力；另外，則是積壓了數(shù)月的潛在客戶，或?qū)⒃跊鏊鞖獬鍪仲徿嚒?rdquo;一經(jīng)銷商銷售人員表示。“本月底將是一個轉(zhuǎn)折點，車市在沉寂了數(shù)月后有望在本月開始復(fù)蘇。”分析人士認為，相比6、7、8月份，9月份汽車銷量將迎來一個小高峰期。另外，“十一”長假將至，很多想駕車出門的準(zhǔn)車主都在此期間出手，趕在“十一”前將車買回家，這也是帶動銷量走高的一大因素。

降價仍是首選

近日，筆者走訪了申城部分4S店，大部分品牌都忙著備戰(zhàn)“金九銀十”，尤其是競爭激烈的中高級車市場，降價促銷成為首選的優(yōu)惠方式。雖然德系車的價格較堅挺，但是大部分品牌的中高級車型已經(jīng)出現(xiàn)幾千元到幾萬元的優(yōu)惠幅度。

睿翼現(xiàn)車充足，現(xiàn)在最高優(yōu)惠3.3萬元。另贈送裝飾大禮包和6次保養(yǎng)，如果置換可以享受6000元現(xiàn)金補貼。北京現(xiàn)代啟動了第八代索納塔“5年10萬公里整車保修”政策，同門兄弟起亞K5也同時實行此政策。雅閣最高優(yōu)惠5萬元，在3年10萬公里免費保養(yǎng)的基礎(chǔ)上，另加贈“2年或4萬公里免費保養(yǎng)”。凱美瑞優(yōu)惠3.5萬元，天籟優(yōu)惠3.5萬元，致勝優(yōu)惠2.5萬元等。各大品牌不但贈送加油卡、保養(yǎng)等常規(guī)禮品，還針對車型的定位和特定消費者人群，贈送精心設(shè)計的禮品和服務(wù)。

廠家政策給力

為了助力旗下經(jīng)銷商更好地賣車，也為了企業(yè)本身能取得好的年銷售業(yè)績，大多數(shù)車企針對“金九銀十”專門準(zhǔn)備了促銷方案。筆者采訪多家車企后了解到，推新車、在銷售上給政策，是今年大多數(shù)汽車廠家在“金九銀十”期間的主要營銷手段。

除了推新車吸引關(guān)注度外，車企對銷售的直接支持更讓經(jīng)銷商放手促銷有底氣。二手車置換補貼的提高、特供版低價車型的供應(yīng)等，都讓今年的“金九銀十”熱鬧異常。如一汽馬自達日前推出了不管什么車型，二手車置換都補6000元的政策；雷克薩斯、一汽豐田、北京現(xiàn)代等，針對舊車新政推出了高額置換補貼；上海大眾、廣汽豐田等推出了多款特供版低價車型……車企的支持力度還在不斷擴大，專家預(yù)測，9月份將有一輪新的促銷高峰。“越來越多的汽車廠商意識到，如果9、10月份不能在銷量上有所突破，而被競爭對手搶去市場份額，那全年的銷售目標(biāo)將很難完成。”面臨如此巨大銷售壓力，各大車企定會在“金九銀十”期間加大促銷力度。