長(zhǎng)達(dá)10年的汽車(chē)銷(xiāo)量飆升讓中國(guó)成了全球最大的新車(chē)市場(chǎng)?，F(xiàn)在，中國(guó)似乎隨時(shí)準(zhǔn)備邁出重要的下一步：創(chuàng)建一個(gè)現(xiàn)代化的二手車(chē)市場(chǎng)。

　　中國(guó)目前幾乎沒(méi)有什么二手車(chē)業(yè)務(wù)，也很少有大型經(jīng)銷(xiāo)商參與其中。在進(jìn)行二手車(chē)交易的時(shí)候，買(mǎi)賣(mài)雙方通常都是在體育場(chǎng)大小的露天交易市場(chǎng)上碰面，其中也不乏一些豪車(chē)。但這種情況即將發(fā)生改變。據(jù)戴姆勒公司旗下梅賽德斯-奔馳公司估計(jì)，中國(guó)二手車(chē)銷(xiāo)量今年可能會(huì)達(dá)到410萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7%。

　　作為回應(yīng)，戴姆勒、日產(chǎn)汽車(chē)和大眾汽車(chē)等汽車(chē)制造商正在競(jìng)相開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)。中國(guó)一個(gè)大型汽車(chē)零售商說(shuō)，打算加大對(duì)二手車(chē)的關(guān)注，稱(chēng)此業(yè)務(wù)有利于提高利潤(rùn)率。

　　汽車(chē)公司目前的目標(biāo)客戶(hù)是崔云鼎（音）這樣的人。他今年37歲，是深圳的一位銷(xiāo)售經(jīng)理。不久前，崔云鼎買(mǎi)了一輛有兩年車(chē)齡的二手日產(chǎn)驪威，這是他買(mǎi)的第四輛二手車(chē)，價(jià)格是人民幣8.6萬(wàn)元。崔云鼎說(shuō)，自己買(mǎi)的下一輛車(chē)可能還會(huì)是二手車(chē)，這是最劃算辦法，要不然負(fù)擔(dān)不起。

　　一提到二手車(chē)，人們最先想到的可能就是吹得天花亂墜的銷(xiāo)售辭令和最終買(mǎi)了輛破車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上二手車(chē)在全球汽車(chē)市場(chǎng)上發(fā)揮著重要作用。二手車(chē)市場(chǎng)不但能夠確定一輛車(chē)的剩余價(jià)值，還有助于提高新車(chē)的銷(xiāo)量，建立品牌忠誠(chéng)度，對(duì)豪車(chē)品牌而言尤其如此。

　　梅賽德斯-奔馳中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人麥爾斯說(shuō)，理想情況是，客戶(hù)在二十八九歲時(shí)購(gòu)買(mǎi)人生中的第一輛車(chē)，而這又是一輛二手奔馳。若是，我們就會(huì)讓他成為奔馳永久的客戶(hù)。

　　今年中國(guó)的全國(guó)新車(chē)銷(xiāo)量有望達(dá)到1900萬(wàn)輛，而二手車(chē)銷(xiāo)量還不及這一數(shù)字的四分之一。但業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，隨著中國(guó)新車(chē)市場(chǎng)的增速放緩，逐步走向成熟，二手車(chē)銷(xiāo)量將大幅飆升。

　　日產(chǎn)汽車(chē)駐廣州的中國(guó)合資企業(yè)高級(jí)總經(jīng)理木俁秀樹(shù)說(shuō)，作為汽車(chē)生產(chǎn)商，如何管理二手車(chē)業(yè)務(wù)不僅將決定誰(shuí)會(huì)勝出，還將決定長(zhǎng)期而言，哪些廠商能在中國(guó)市場(chǎng)上生存下來(lái)茁壯成長(zhǎng)。汽車(chē)生產(chǎn)商正在投資修建交易二手車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)施。日產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始自己舉辦拍賣(mài)活動(dòng)回收舊車(chē)，并已開(kāi)始培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，以幫助他們正確評(píng)估舊車(chē)價(jià)值。

　　梅賽德斯-奔馳的邁爾說(shuō)，到今年年底，180家零售店當(dāng)中能夠經(jīng)銷(xiāo)梅賽德斯二手車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)該會(huì)增加到35家。

　　日產(chǎn)在中國(guó)的全部零售店（去年底有464家）現(xiàn)在都做這類(lèi)評(píng)估并回購(gòu)客戶(hù)的舊車(chē)。木俁秀樹(shù)說(shuō)，其中約90家店都有二手車(chē)分部。

　　為給二手車(chē)準(zhǔn)確定價(jià)，包括日產(chǎn)在內(nèi)的幾家外國(guó)汽車(chē)廠商已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)大城市興起的大型戶(hù)外二手車(chē)市場(chǎng)設(shè)立監(jiān)控點(diǎn)，調(diào)查二手車(chē)價(jià)格。

　　中升集團(tuán)是中國(guó)幾家大型汽車(chē)零售集團(tuán)之一。該公司已將二手車(chē)列為最優(yōu)先業(yè)務(wù)之一，并已開(kāi)始在現(xiàn)有店鋪中設(shè)立二手車(chē)分部。董事長(zhǎng)黃毅說(shuō)，公司正在為中國(guó)市場(chǎng)即將到來(lái)的一場(chǎng)轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。

　　黃毅說(shuō)，最近半年里，中升旗下店鋪只有2%左右的比例來(lái)自二手車(chē)業(yè)務(wù)。他說(shuō)，在美國(guó)，一般汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售收入占總收入的比例略超50%，二手車(chē)占三分之一左右，這也是我們最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。