通過這一系列扎實有效工作的開展，不到一個月的時間，將近1700件的不良庫存被全部消化完畢，更為重要的，這些措施的實施，堅定了客戶的經(jīng)銷信心，使市場逐漸向規(guī)范化的軌道邁進(jìn)，并一步一步地“套”牢了分銷商，從而使市場良性健康發(fā)展。

    具有戲劇性效果的是，這些方案的推行，竟然使a牌三鮮鹵面起死回生，由于分銷商及終端消費者回頭率很高，為滿足需求，經(jīng)銷商不得不再次購進(jìn)，并且該產(chǎn)品在b市越賣越好，最后竟成為了該市場主打系列產(chǎn)品之一。

    a牌三鮮鹵面，在廠家沒有出一分錢的情況下，就徹底消化了不良庫存，并且引領(lǐng)了市場潮流，成為消化庫存史上的一次亮點。

    在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都會面臨不良庫存問題，誰也逃不脫。而造成不良庫存的原因也很多，歸結(jié)起來不外乎有以下幾種，一是廠家盲目樂觀，對市場銷售形勢缺乏合理、科學(xué)預(yù)測，以致大量生產(chǎn)，造成積壓。以上第一例即是此種情況。二是營銷人員為了擴大業(yè)績和銷量，夸大其詞，從而給經(jīng)銷商大量壓貨，以致滯銷。以上第二個案例即是這種情況。三是經(jīng)銷商貪圖廠家優(yōu)惠政策，致使庫滿為患，消化不良。四是產(chǎn)品推到市場后，由于缺乏操作思路以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情迥異等等，不適銷對路，造成不良庫存等等。

    不良庫存的出現(xiàn)，不但大量占壓廠商資金，并且稍有不慎，就有可能由“優(yōu)等品”變?yōu)?ldquo;次品”或“廢品”，以致廠商損失巨大甚至“血本無歸”。更為可怕的是，不良庫存的出現(xiàn)，處理不及時或不合適，極有可能會惡化廠商關(guān)系，以致廠商“反目為仇”，出現(xiàn)誰也不愿看到的“雙虧”結(jié)局，更進(jìn)一步講還可能會危急廠商信譽，使廠商品牌受到損害。因此，不良庫存的出現(xiàn)，越來越引起廠商的重視和關(guān)注。

    對于不良庫存的處理方式，不同的廠商有不同的解決辦法，在實際的操作手法中，常常有以下幾種措施：第一，廠商雙方協(xié)同降價處理，處理費用或損失由雙方共同承擔(dān)。此種方式由于廠商雙方都有損失，須慎重考慮。第二，廠方或經(jīng)銷商出資，加大促銷力度，以實物促銷的方式直對終端，方便快捷地予以消化。此種方式不涉及降價，不會擾亂市場，又由于促銷直對終端，不是庫存不良轉(zhuǎn)移，因此，被廠商普遍看好。第三，產(chǎn)品銷售區(qū)域轉(zhuǎn)移。即從滯銷的區(qū)域轉(zhuǎn)移到成熟市場或暢銷區(qū)域，利用成熟市場品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)快速消化庫存。此種方式適合有一定成熟市場的廠家，是消化不良庫存的最佳方式之一。第四，開辟特通。即開發(fā)特殊的銷售渠道，撇開流通，開拓團(tuán)購、餐飲、娛樂場所，由于特通都是直對終端，不用擔(dān)心退貨，且又不影響正常流通渠道，因此，也是各廠商廣泛看好的處理不良庫存的方式之一。當(dāng)然，對于是否是不良庫存，各廠商也都有自己的考核標(biāo)準(zhǔn)，具體到執(zhí)行層面，各廠商也對會嚴(yán)格把握，在這里，筆者便不再贅述。

    不良庫存是每個廠家都會甚至是都必須面臨的老大難問題，面對不良庫存，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都不應(yīng)該畏懼，也不能埋怨，更不能等、靠、要，而應(yīng)該以積極的心態(tài)，及時調(diào)整市場策略，從而取得市場局面的合理化解。在實際操作中，我們可以通過營銷策略整合，全方位，多角度，從危機中找到商機，從而在危機處理中，能夠“柳暗花明又一村”，占據(jù)主動，扭轉(zhuǎn)局面，達(dá)到既快速消化不良庫存又能達(dá)到雙贏的目的。