(一)進(jìn)口商品審批

我國(guó)規(guī)定，一切進(jìn)口貨物都須經(jīng)過有關(guān)政府部門的審查批準(zhǔn)。

有關(guān)國(guó)計(jì)民生的大宗敏感性重要進(jìn)口商品，以及限制進(jìn)口的某些機(jī)電儀器產(chǎn)品，均須經(jīng)國(guó)家級(jí)主管部門審批；國(guó)際市場(chǎng)上相對(duì)集中、價(jià)格敏感或國(guó)內(nèi)緊缺的重要物質(zhì)，由中央分配各地方一定的進(jìn)口額度，由地方主管部門審批；大凡一般商品，均由地方主管部門審批。

進(jìn)口商品的單位根據(jù)國(guó)家的進(jìn)口計(jì)劃或經(jīng)省、市、 自治區(qū)政府主管部門批準(zhǔn)的進(jìn)口計(jì)劃提出訂貨申請(qǐng)書，即填寫進(jìn)口訂貨卡片。

由于國(guó)內(nèi)企業(yè)一般無經(jīng)營(yíng)進(jìn)口權(quán)或進(jìn)口商品超出其經(jīng)營(yíng)范圍，他們進(jìn)口商品， 必須委托有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)出口公司或外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口。

而進(jìn)口訂貨卡片就是進(jìn)出口公司辦理進(jìn)口業(yè)務(wù)的主要依據(jù)之一，內(nèi)容包括：

商品中、外文名稱，品質(zhì)，規(guī)格，數(shù)量，包裝，生產(chǎn)國(guó)別或廠商名稱，用途，估計(jì)外幣金額， 要求到貨時(shí)間，外匯來源等。

進(jìn)出口公司在收到用貨單位的進(jìn)口訂貨卡以及其他政府批準(zhǔn)進(jìn)口的各種文件后，應(yīng)認(rèn)真審查各項(xiàng)具體內(nèi)容：如進(jìn)口商品是否符合進(jìn)口原則；訂貨卡的中、外文品名是否正確，規(guī)格是否完整，要求是否適度，用途清楚與否，外匯落實(shí)情況以及估計(jì)金額是否足夠等。一旦發(fā)現(xiàn)有含糊不清或錯(cuò)誤的地方，應(yīng)立即采取更正或其他相應(yīng)措施，以保證進(jìn)口交易的順利進(jìn)行和進(jìn)口后的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇

進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇主要是指通過多種渠道，廣泛了解國(guó)外欲購(gòu)商品市場(chǎng)的供銷狀況、 價(jià)格動(dòng)態(tài)和各國(guó)有關(guān)的進(jìn)出口政策、法規(guī)措施和貿(mào)易習(xí)慣作法。根據(jù)進(jìn)口商品的不同規(guī)格、 不同技術(shù)條件、不同供應(yīng)地區(qū)，進(jìn)行分析比較，在貫徹國(guó)別地區(qū)的政策前提下，結(jié)合我方的購(gòu)買意圖，盡量安排在產(chǎn)品對(duì)路、貨源充足、價(jià)格較低的地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。 市場(chǎng)的調(diào)查研究包括許多方面：

(1)進(jìn)口商品調(diào)研。根椐我方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和現(xiàn)有的技術(shù)水平， 了解國(guó)外產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)程度、工藝程度和使用效能，以便貨比三家，進(jìn)口我們最需要的、商品質(zhì)量相對(duì)較好、技術(shù)水平相對(duì)較高的商品。

(2)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常因?yàn)榻?jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、壟斷與競(jìng)爭(zhēng)、 投機(jī)活動(dòng)等多種因素影響變幻不定，并且各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的同類商品由于自然、技術(shù)條件、成本例貿(mào)易政策不同等原因價(jià)格也不一致。這就要求我們對(duì)上述以及其他影響進(jìn)口商品價(jià)格的諸因素進(jìn)行詳細(xì)分析，選擇在價(jià)格最有利的國(guó)家和市場(chǎng)采購(gòu)商品。

(3)國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系的調(diào)研。由于商品產(chǎn)地、生產(chǎn)周期、產(chǎn)品銷售周期、消費(fèi)習(xí)慣和水平因素的影響，國(guó)際市場(chǎng)上我方欲購(gòu)商品的供給與需求狀況也在不斷變化。為保障我方進(jìn)口貨源充足和其他有利條件，有必要對(duì)世界各地的進(jìn)口市場(chǎng)的供求狀況作詳細(xì)研究，以便作出最有利的抉擇。

(4)在選擇進(jìn)口商品市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)口商品國(guó)家的相關(guān)貿(mào)易政策和法規(guī)也不容忽視。比如該國(guó)鼓勵(lì)、 限制商品出口政策， 海關(guān) 稅收，數(shù)量配額等。國(guó)家的政治局勢(shì)動(dòng)蕩與否也值得關(guān)注。

(5)進(jìn)口商品在注重經(jīng)濟(jì)效果的同時(shí)，還要費(fèi)徹國(guó)別政策。

凡是能從發(fā)展中國(guó)家買到同等條件的商品，應(yīng)優(yōu)先從這些國(guó)家購(gòu)買。如果我們有貿(mào)易順差，則更應(yīng)安排對(duì)該國(guó)家的進(jìn)口。有時(shí)商品進(jìn)口市場(chǎng)的選擇，也從政治上考慮，密切配合外交活動(dòng)。

總之，進(jìn)口商品的市場(chǎng)調(diào)查是多方面、全方位的綜合研究、 選擇好進(jìn)口商品市場(chǎng)也是商品進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案的重要內(nèi)容。

(三)選擇交易對(duì)象

在進(jìn)口商品時(shí)，尋找和了解貿(mào)易伙伴的途徑或渠道是很多的。 例如：通過我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、領(lǐng)事館以及中國(guó)銀行或其他外商銀行的介紹；通過國(guó)際友好組織(如中日、中美、中法友好協(xié)會(huì)等)、 各國(guó)的商業(yè)或工業(yè)民間組織以及國(guó)內(nèi)外的國(guó)際咨詢公司進(jìn)行了解咨詢；從國(guó)內(nèi)外報(bào)章、雜志上的廣告或行名錄、廠商年鑒中了解和物色潛在客戶；另外還可通過舉辦各種展銷會(huì)、廣交會(huì)、小交會(huì)、博覽會(huì)以結(jié)識(shí)客戶。

不過通過這些途徑得到的信息都較為泛泛。為了對(duì)客戶有進(jìn)一步深入地了解，對(duì)客戶的資信調(diào)查可從以下幾個(gè)方面分析：

(1)支付能力。主要是考察客戶的注冊(cè)資本額、營(yíng)業(yè)額、潛在資本、資本負(fù)債和借貸能力等，以了解其財(cái)力狀況如何。

(2)經(jīng)營(yíng)能力。分析了解客戶的供銷渠道、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營(yíng)作法等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力的大小。

(3)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。主要是指企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、商業(yè)道德、服務(wù)態(tài)度、公共關(guān)系水平等是否良好。

(4)經(jīng)營(yíng)范圍。包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品品種、業(yè)務(wù)范圍以及是否與我國(guó)做過交易等；客戶背景等。

選擇貿(mào)易伙伴直接關(guān)系著進(jìn)口的得失與成敗，是交易前準(zhǔn)備工作中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

進(jìn)口公司應(yīng)通過各種途徑從各個(gè)方面對(duì)客戶進(jìn)行全面廠解，從而選擇最合適、 成交可能性最大的客戶。

(四)制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案

安排好采購(gòu)市場(chǎng)和選擇好交易對(duì)象是經(jīng)營(yíng)方案的重要內(nèi)容。除此以外，在方案中還要對(duì)訂購(gòu)商品的數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、貿(mào)易方式和交易條件等做出妥善合理的安排，以作為對(duì)外交易洽談和進(jìn)口的重要依據(jù)。

訂購(gòu)的數(shù)量和時(shí)間安排，要根據(jù)用貨單位的需要，洞察國(guó)外市場(chǎng)波動(dòng)，防止采購(gòu)時(shí)間、 數(shù)量過度集中以致外商提高價(jià)格或提出其他苛刻條件等，爭(zhēng)取在保證滿足國(guó)內(nèi)需要的前提下，在最有利的時(shí)機(jī)成交適當(dāng)?shù)臄?shù)量。

價(jià)格往往是買賣雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。如我方出價(jià)過低，不利于成交，完不成采購(gòu)任務(wù)；出價(jià)過高，又將浪費(fèi)國(guó)家外匯，甚至影響經(jīng)濟(jì)效益或虧損。

因此在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格作出詳細(xì)調(diào)查的基礎(chǔ)上，參照近期進(jìn)口成交價(jià)，擬定出價(jià)格掌握幅度，并不宜過早透露給外商。

進(jìn)口業(yè)務(wù)除采用單進(jìn)的貿(mào)易方式外，還應(yīng)針對(duì)不同的商品特點(diǎn)、交易地區(qū)、交易對(duì)象，靈活多樣地采取招標(biāo)、易貨、補(bǔ)償貿(mào)易、三來業(yè)務(wù)和技術(shù)貿(mào)易等多種方式；交易條件的制定，比如品質(zhì)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢，以及價(jià)格上的傭金、折扣等內(nèi)容，也要在處理時(shí)機(jī)動(dòng)靈活，以便既利于進(jìn)口成交，又維護(hù)了我方利益。

(五)報(bào)批用匯計(jì)劃

進(jìn)口商品所用的一切外匯均須按一定程序向主管部門申請(qǐng)批準(zhǔn)用匯計(jì)劃。進(jìn)口商品經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，列入中央進(jìn)口計(jì)劃的，一般由中央撥給外匯地方；地方進(jìn)口商品使用的外匯來源主要有中央分配的、經(jīng)中央批準(zhǔn)的專項(xiàng)外匯和周轉(zhuǎn)外匯。在我國(guó)的進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)踐中，外貿(mào)公司的進(jìn)口業(yè)務(wù)分自營(yíng)進(jìn)口和代理進(jìn)口兩種。一般用貨單位委托外貿(mào)公司代理經(jīng)營(yíng)的，所使用外匯均須經(jīng)規(guī)定部門批準(zhǔn)后，才能向中國(guó)銀行購(gòu)買。在外匯落實(shí)后，才能辦理進(jìn)口業(yè)務(wù)。

(六)申領(lǐng)進(jìn)口許可證

國(guó)務(wù)院規(guī)定統(tǒng)一管理的進(jìn)口商品和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的商品，以及中央各部門進(jìn)口的許可證商品，由外經(jīng)貿(mào)部發(fā)證(或授權(quán)各外經(jīng)貿(mào)部特派員辦事處發(fā)證)，其余授權(quán)省級(jí)經(jīng)貿(mào)廳(委、局)發(fā)證。

對(duì)進(jìn)口商品實(shí)施許可證制是國(guó)家管理進(jìn)出口貿(mào)易的一種重要行政手段。對(duì)于國(guó)家規(guī)定必須申領(lǐng)進(jìn)口許可證的商品，進(jìn)口單位必須于辦妥進(jìn)口商品的審批和申請(qǐng)外匯手續(xù)后，填制進(jìn)口許可證申請(qǐng)表，連同有關(guān)應(yīng)提交文件，向發(fā)證部門申領(lǐng)進(jìn)口許可證。