正確貫徹作價(jià)原則和掌握合理的差價(jià)

我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照我們的購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，影響價(jià)格變化的因素也多種多樣。因此，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須充分考慮影響價(jià)格的種種因素，并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)，防止出現(xiàn)不區(qū)分情況，采取全球同一價(jià)格的錯(cuò)誤做法。

為了正確掌握我國(guó)進(jìn)出口商品價(jià)格，除應(yīng)遵循上述作價(jià)原則外，還必須考慮下列因素:

1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次

在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則，即好貨好價(jià)，次貨次價(jià)，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)，品牌的知名度，都影響商品的價(jià)格。

2.要考慮運(yùn)輸距離

國(guó)際貨物買賣，一般都要通過長(zhǎng)途運(yùn)輸。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開支，從而影響商品的價(jià)格。因此，確定商品價(jià)格時(shí)，必須核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。

3.要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件

在 國(guó)際貿(mào)易 中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)有別，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須考慮這些因素。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按 CIF 投機(jī)倒把成交同按Exship條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。

4.要考慮季節(jié)性需求的變化

在國(guó)際市場(chǎng)上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。過了節(jié)令的商品，其售價(jià)往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售。因此，應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，切實(shí)掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取按對(duì)我有利的價(jià)格成交。

5.要考慮成交數(shù)量

按 國(guó)際貿(mào)易 的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)格。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法;反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時(shí)，也可以適當(dāng)提高出售價(jià)格。那種不論成交量多少，都采取同一個(gè)價(jià)格成交的做法是不當(dāng)?shù)?，我們?yīng)當(dāng)掌握好數(shù)量方面的差價(jià)。

6.要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，都影響商品的價(jià)格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑 信用證 付款方式下，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買價(jià)格。

此外，交貨期的遠(yuǎn)近，市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好與否等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上通盤考慮，權(quán)衡得失，然后確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。