一、心理素養(yǎng)
這也許是一場(chǎng)輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！
首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開(kāi)糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫场?br />
其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累；如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。
二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)
要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
1、語(yǔ)言能力
你應(yīng)該能通曉一門外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外英文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！
2、專業(yè)知識(shí)
你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。
另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象。
三、客戶資源
固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。
四、財(cái)力資源
1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出
電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。
2、支付訂金所需
要知道，當(dāng)你開(kāi)始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。
3、保險(xiǎn)必須要買
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。
4、其它開(kāi)支
雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！
五、實(shí)戰(zhàn)篇
先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。
首先，你得為自己建立一個(gè)英文網(wǎng)站
一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的英文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！實(shí)在資金緊張或不想投入太大， http://www.@@.net/ 以及 http://www.ec21.com都有不錯(cuò)的免費(fèi)域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國(guó)際買家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！
其次，集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,@@效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車。
第三、正確判斷有效的詢盤
一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚(yú)哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬。
第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商
有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。
第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路
成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。還是那句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！
