一。點面結合法
不間斷的以幾款量大的產品與對方洽談價格，一段時間后就整體產品要求合作廠家對價格進行下調，采取點突破、面圍攻的辦法，但要注意不要讓合作廠家總感覺你在跟他討價還價。
適用對象：合作趨于穩(wěn)定的新供應廠家
二。忍氣吞聲法
明知合作廠家價格偏高，甚至離譜，但是我們沒有批量的訂單意向。我們可以反饋價格偏高的信息，但不要過多的對廠家進行抱怨，讓對方覺得我們沒有能力開展業(yè)務，只是空談價格，待我們有了訂單意向后，再詳談。
適用對象：沒有批量合作的新供應廠家
三。逐點突破法
下一次批量的訂單，進行一次價格的探討。由于合作廠家產品較多，我們初期需求種類相對較少，讓對方全面調價意義不大，不如集中火力將我們比較感興趣的產品價格進行調整，這樣合作廠家也比較容易接受
適用對象：新進供應廠家
四?？蛻舯г狗?/strong>
將客戶對我們產品價格的抱怨信息集中反饋給供應廠家，闡明華南市場的復雜性、
多變性和客戶的現(xiàn)實性，價格不調整，意味著客戶將轉單，促使對方作出調整。
適用對象：所有合作廠家
五。市場比較法
將市場上競爭對手產品的價格和優(yōu)勢，客戶可以接受的價格要求，合作廠家提供的產品價格一一比較列出，找差距，對沒有價格優(yōu)勢的產品要求廠家做相應的調整，以適應市場或某些行業(yè)的需求
適用對象：希望開拓新領域、盡快擴大市場份額的供應廠家
六。虛晃一槍法
可以故意用我們客戶的名義下訂單給我們的競爭對手，然后將訂單“誤傳”給我們的合作廠家，讓合作廠家知曉我們客戶目前的價格和訂單量，以此要求對方做價格調整。此法慎用、少用。
適用對象：價格比較難侃的供應廠家
七。集中采購法
對常用的幾款產品，集中批量采購，統(tǒng)一洽談價格，但要考慮貨物積壓的成本問題，把握出貨周期
適用對象：所有合作廠家
八。虛實結合法
根據(jù)業(yè)務掌握的客戶情況，確認某些產品將會有大的批量，以客戶的名義，將產品的詢價單轉傳給供應廠家，使其自動降價。
適用對象：合作穩(wěn)定的供應廠家
九。資金調節(jié)法
我們可以針對幾款量大的產品，采用個案處理的方式，在我們資金允許的情況下，通過改變付款方式來迫使對方進行價格下調。
適用對象：所有合作廠家
