收樣品費(fèi)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是雙方都很尷尬的問(wèn)題，每每談及此事，我都特別小心與謹(jǐn)慎，盡量用婉轉(zhuǎn)的言語(yǔ)提醒我的客戶，我司樣品是需要收取樣品費(fèi)的。而且非常非常不幸的是，我司收取的樣品費(fèi)額度，已經(jīng)達(dá)到了那文章中所說(shuō)的‘黑廠’。
很久很久以前，那時(shí)我剛進(jìn)廠做外貿(mào)，第一次做嘛，難免有些畏手畏腳的，想想一個(gè)塑料制品才幾塊錢，收樣品費(fèi)是不是太黑了？將心比心，如果自己要樣時(shí)遇到這樣的廠家肯定郁悶至死的，所以只要客戶一說(shuō)‘我司從沒(méi)付樣品費(fèi)的先例’或‘從其它廠拿都沒(méi)收過(guò)’等等。我都被嚇得趕緊說(shuō)‘對(duì)不起，實(shí)在不好意思。我這就給你安排’，現(xiàn)在回想起來(lái)當(dāng)時(shí)我的態(tài)度，就跟個(gè)小太監(jiān)差不多吧。
可很多樣品寄出去以后，就更讓我煩了，要不停的問(wèn)客戶有沒(méi)有收到，感覺(jué)滿意嗎，價(jià)格方面如何、等等。而客戶基本上是愛(ài)理不理。 那段時(shí)間真的很郁悶啊，每天寄出的樣品都是免費(fèi)寄出的，但客戶回訪率卻基本為0。幾度要提出辭職。感覺(jué)太對(duì)不起廠里，也太讓自己窩心了。沒(méi)掙錢還在一個(gè)勁的賠笑臉，自己本來(lái)就討厭犯賤，還賠錢犯賤。真窩囊！?。。?br />
老板知道后，只是點(diǎn)了一句，新手嘛，過(guò)段時(shí)間你就知道怎么做了。（現(xiàn)在想想，遇到這樣的老板是我的榮幸?。?br />
現(xiàn)在，每天快快樂(lè)樂(lè)，開(kāi)開(kāi)心心的。再也不用犯賤，不用求爺爺告奶奶的問(wèn)客戶這，問(wèn)客戶那了。 看樣，我可以把樣品圖發(fā)給你看，寄樣，我會(huì)先說(shuō)明，樣品費(fèi)為多少（起步價(jià)為50元，樣多則收更多，最高一次收了500元，頂我半月工資了）。有些客戶一聽(tīng)要收樣品費(fèi)就和我88，我也不郁悶了。而答應(yīng)寄樣品費(fèi)的，合作都非常愉快，對(duì)方不會(huì)因?yàn)榧牧藰悠焚M(fèi)而覺(jué)得我們廠什么，反倒覺(jué)得我們廠非常正規(guī)，還夸我‘與你合作，是最省心的，其它廠家天天問(wèn)結(jié)果，煩都煩死了’。這是真的，我現(xiàn)在寄出的樣品，只問(wèn)一次‘請(qǐng)問(wèn)您收到了嗎？’，確認(rèn)后，我就處理其它客戶的詢盤。
知道為什么要收樣品費(fèi)嗎？現(xiàn)在新的業(yè)務(wù)員問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我也是笑笑說(shuō)。按你想的去做。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么的。
你不要嫌工廠收取樣品費(fèi)過(guò)高。你不是工廠，不知道一個(gè)產(chǎn)品的真正價(jià)值，在市場(chǎng)上一個(gè)產(chǎn)品可能只賣五塊錢，但實(shí)際價(jià)值我分析給你聽(tīng)：
1、你有實(shí)單，接單后放我廠加工：你不用擔(dān)心這樣品費(fèi)，下單時(shí)會(huì)自動(dòng)返還與你，而且還有一定的傭金，我堅(jiān)信一點(diǎn)，你付出了，就應(yīng)該索要傭金。
2、你有實(shí)單，接單后放他廠加工：這可能是我廠加工費(fèi)過(guò)高，但你以加工費(fèi)的差價(jià)中的千分之一買個(gè)模具樣品，很便宜了，你就別得了便宜又賣乖！
3、你沒(méi)實(shí)單，也沒(méi)把握接到單：拜托，阿里國(guó)際上每天有幾百條信息，你隨便抓條信息就來(lái)糊弄我？如果你敢搏，我廠會(huì)支持你，低價(jià)，最低價(jià)都可以滿足你，但要求就是你會(huì)接到單，（老板也是這樣說(shuō)我，你只要接到單不虧本，哪怕沒(méi)錢掙，我都支持你），但你自己沒(méi)信心，還要我對(duì)你有信心？樣品費(fèi)才多少錢，接到后還不夠你爽的？
4、你是工廠，索要樣品。這樣的客戶我常遇到，經(jīng)常換個(gè)馬甲就來(lái)索要模具樣品。你愿意出樣品費(fèi)，沒(méi)關(guān)系。
還有，一個(gè)新樣品，需要經(jīng)過(guò)：開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)部采集數(shù)據(jù)分析、造型、開(kāi)模、打樣、銷售部推廣。一套下來(lái)沒(méi)個(gè)三五萬(wàn)根本開(kāi)不出一個(gè)新產(chǎn)品，你說(shuō)自己還沒(méi)賣爽，就讓你白拿去其它工廠開(kāi)模生產(chǎn)？
尊重他人是基本美德。尊重他人的勞動(dòng)成果也是種美德。不是嗎？
