對(duì)外收款方式選擇規(guī)定、以及收付款方式說(shuō)明
一、對(duì)外收款方式選擇規(guī)定
第001版
最近更新：2006年3月10日
付款方式
說(shuō)明
適用條件及風(fēng)險(xiǎn)分析
安全級(jí)別
前T/T 款到生產(chǎn)
Full payment in advance (A)
收到款后給工廠傳合同,工廠開(kāi)始生產(chǎn),發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單
對(duì)我方最優(yōu)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，不壓資金。但只適合小額貿(mào)易，也要考慮到這種做法很難為客戶(hù)所接受。而且這　　樣做對(duì)快速交貨不利。
風(fēng)險(xiǎn)提示：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

前T/T 款到發(fā)貨
seller release the shipment after receipt buyer\'s full payment (B)
先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單
適用范圍同（A）
風(fēng)險(xiǎn)提示：如果為國(guó)外客戶(hù)生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品，要考慮到由于客戶(hù)遲遲不付款所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

前T/T款到發(fā)單
seller release the shipping documents after receipt buyer\'s full payment (C)
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,接到貨款后,寄單據(jù)
適用老客戶(hù)間的小額貿(mào)易
風(fēng)險(xiǎn)提示：產(chǎn)品不能是定制，特殊，易變質(zhì)和滯銷(xiāo)產(chǎn)品，而且運(yùn)費(fèi)比重不能過(guò)高。否則，一旦客戶(hù)在到港后不付款，將導(dǎo)致處理成本高昂。因此如果對(duì)客戶(hù)不了解或者對(duì)產(chǎn)品不熟悉，不宜采用此條款，金額如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在 FOB 條款下要考慮到B/L的控制問(wèn)題，絕對(duì)不能接受貨代提單
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部分前T/T 款到生產(chǎn) 與部分前T/T 款到發(fā)單相結(jié)合
？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer\'s the rest payment（A） (C)
收到部分貨款后，開(kāi)始生產(chǎn)，發(fā)貨，收到提單后，將提單復(fù)印件傳真給我客戶(hù)，等收到國(guó)外客戶(hù)剩余貨款后，寄單據(jù)
適用：小額貿(mào)易，由于已經(jīng)取得客戶(hù)的部分前T/T,這樣就大大降低了客戶(hù)不接貨的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)提示：所收取的前T/T金額，最好能大于往返運(yùn)費(fèi)之和。萬(wàn)一客戶(hù)不提貨，可以考慮運(yùn)回。

部分前T/T 款到發(fā)貨 與部分前T/T 款到發(fā)單相結(jié)合
seller release the shipment after receipt buyer\'s ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer\'s the rest payment （B） (C)
先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨,收到提單后, 將提單復(fù)印件傳真給我客戶(hù)，等收到國(guó)外客戶(hù)剩余貨款后，寄單據(jù)
基本同（A） (C) 區(qū)別在于款到生產(chǎn)和款到發(fā)貨之間的差異
風(fēng)險(xiǎn)提示：如果為國(guó)外客戶(hù)生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品，要考慮到由于客戶(hù)遲遲不付款所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

后T/T貨到X X天收款
The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods
(D)
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨, 收到提單后,立刻寄單,等貨到達(dá)客戶(hù)那里后,收款
適用條件：老客戶(hù)，老產(chǎn)品，須有持續(xù)穩(wěn)定的定單，每筆金額不大。產(chǎn)品的需求穩(wěn)定，價(jià)格平穩(wěn)。
風(fēng)險(xiǎn)提示：風(fēng)險(xiǎn)極大，一旦客戶(hù)提出t提出質(zhì)量爭(zhēng)議及索賠，將極為被動(dòng);最好在s/c中須規(guī)定客戶(hù)提出質(zhì)量爭(zhēng)議的時(shí)間。
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后T/T 提單日后xx天收款
Full payment within xx days after B/L date (E)
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨, 收到提單后,立刻寄單,等到達(dá)規(guī)定的天數(shù)時(shí),收款
基本同（D）
在D和E的條款選擇中，兩害相權(quán)，E的安全性略高于D

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(A) (D) (A) (E)
(B) (D) (B) (E)
(A) (D):收到部分款后給工廠傳合同,工廠開(kāi)始生產(chǎn),發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單,等貨到后,收其余貨款
其他類(lèi)似(A) (D)
參考D及E
風(fēng)險(xiǎn)提示：收取部分預(yù)付款只不過(guò)是部分降低風(fēng)險(xiǎn)，但由于預(yù)付款往往只有30%以?xún)?nèi)，因此對(duì)D和E的性質(zhì)沒(méi)有改變，D、E風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)存在
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D/P 即期
D/P at sight
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,拿到提單后,將單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行通知進(jìn)口人付款贖單,代收行收妥貨款后,將貨款轉(zhuǎn)給托收行,托收行再將貨款給我司
D/P適用的金額不能超過(guò)3萬(wàn)美金。而且D/P應(yīng)適用于老客戶(hù)，老產(chǎn)品
風(fēng)險(xiǎn)提示：必須考察銀行信用，貨物比較常規(guī)及暢銷(xiāo)。如果是定制的特殊商品，不建議采用此付款方式。提單不能接受記名提單?？傊?，要充分考慮一旦客戶(hù)不議付造成的風(fēng)險(xiǎn)

L/C days
接到客戶(hù) 信用證 后,給工廠傳合同,工廠開(kāi)始生產(chǎn),發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù),一起交給通知/議付行,銀行審單無(wú)誤后,將單據(jù)寄給開(kāi)證行,開(kāi)證行接單據(jù)審核無(wú)誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項(xiàng)給受益人(我方)
適用于較大金額，或者是第三世界風(fēng)險(xiǎn)較高的地區(qū)
風(fēng)險(xiǎn)提示：對(duì)第三世界的銀行開(kāi)出的 信用證 要警惕；由于其費(fèi)用高，在風(fēng)險(xiǎn)不大，金額較小的情況下，可以說(shuō)服客戶(hù)采取其他“ ”類(lèi)的支付方式

A D/P即期

B D/P即期
收到客戶(hù)部分款項(xiàng)后,給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進(jìn)口人提示付款,進(jìn)口人付款后,代收行將款項(xiàng)劃撥給托收行,托收行將款項(xiàng)交給出口人(我方)
先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),等收到部分款后,安排發(fā)貨, 取得提單后,連同其他單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進(jìn)口人提示付款,進(jìn)口人付款后,代收行將款項(xiàng)劃撥給托收行,托收行將款項(xiàng)交給出口人(我方)
參考D/P即期
由于預(yù)付部分資金，因此風(fēng)險(xiǎn)更好控制
 

A L/C

收到客戶(hù)部分款項(xiàng)后,給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn)，接到 信用證 后，訂船，取得提單后,連同其他單據(jù),一起交給通知/議付行,銀行審單無(wú)誤后,將單據(jù)寄給開(kāi)證行,開(kāi)證行接單據(jù)審核無(wú)誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項(xiàng)給受益人(我方)
參考L/C
由于預(yù)付部分資金，因此風(fēng)險(xiǎn)更好控制

D/A:同T/T

二、收付款方式說(shuō)明
第001版
最近更新：2006年3月10日

1.安全的支付方式推薦
以下付款方式為較安全的付款方式
（1） 前T/T
客戶(hù)如能預(yù)付貨款，此為最優(yōu)支付方式。
（2） D/P與前T/T結(jié)合
如果客戶(hù)能前T/T部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運(yùn)費(fèi)及 海關(guān) 其他費(fèi)用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。
如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000美元以下的，如果是老客戶(hù)，且信用較好，且此貨物比較常規(guī)及暢銷(xiāo)，又無(wú)變質(zhì)及保質(zhì)期問(wèn)題，同時(shí)，又不是記名提單的情況，則可以接受純D/P。D/P下托收銀行須為一流的銀行。
（3） 西方國(guó)家的L/C
較大金額的情況下，建議接受L/C。但要對(duì)客戶(hù)及銀行的資信有一定的調(diào)查。但需要注意一些國(guó)家如非洲等國(guó)家的L/C是不可以接受的。如果客戶(hù)須做遠(yuǎn)期L/C則須詢(xún)問(wèn)部門(mén)總經(jīng)理的意見(jiàn)后再作出決定。

2.高風(fēng)險(xiǎn)支付方式
D/A，遠(yuǎn)期支票，后T/T等皆屬高風(fēng)險(xiǎn)支付方式。
一般不接受以上的高風(fēng)險(xiǎn)支付方式。但對(duì)一些實(shí)力雄厚的公司或工廠在經(jīng)過(guò)調(diào)查后，認(rèn)為其值得信賴(lài)的情況下，向部門(mén)總經(jīng)理申請(qǐng)一定的額度，待其口頭同意后，方可執(zhí)行此類(lèi)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。