還盤是受盤人對發(fā)盤提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。還盤把當(dāng)人的關(guān)系顛倒了過來，因還盤實質(zhì)上是受盤人對發(fā)盤拒絕后， 以發(fā)盤人的身份作出的一項新發(fā)盤。一項發(fā)盤經(jīng)還盤后， 還盤人（原受盤人）就成為這項新發(fā)盤的受盤人。 原發(fā)盤的效力經(jīng)還盤后終止。還盤函電的擬制，必須按照有關(guān)規(guī)則進(jìn)行， 否則，就構(gòu)不成一項新的有效發(fā)盤。

　　范文1：要求降低價格 范文2：磋商包裝條件

　　范文3：婉絕訂單 范文4：對報價提出異議

　　范文1要求降低價格

　　自行車還盤

　　謝謝你們對標(biāo)題下的自行車報價的來信。

　　我們雖然贊賞你們自行車的質(zhì)量，但價格太高不能接受請參閱89SP-754號銷售確認(rèn)書，按此銷售書我方訂購了相同牌號的自行車1000輛， 但價格比你方現(xiàn)報價格低10%，自從上次訂購以來，原材料價格跌落很多， 這里你們自行的零售價也下跌了5%。接受你方現(xiàn)時的報價意味道著我們將有巨大虧損，更不用談利潤了。

　　然而如果你們至少降價1.5%，我們非常愿意向你方續(xù)訂。否則， 我們只能轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者提出類似需求。

　　我們希望你們認(rèn)真考慮我方建議， 并及早答復(fù)我方。

　　SPECIMEN：ASKING FOR LOWERING THE PRICE

　　Dear Sirs,

　　RE:COUNTER-OFFER FOR BICYCLES

　　Thank you for your letter about the offer for the captioned bicycles.Although we appreciate the quality of your bicycles, their price is too high to be acceptable .Refering to the Sales Confirmation No.89SP-754,you will find that we ordered 1000bicycles with same brand as per the terms and conditions stipulated in that Sales Comfirmation, but the price was 10%lower than your present price.Sinece we placed the last order,price for raw materials has been decreased consider ablely.Retailing price for your bicycles here has also been reduced by 5%.Accepting your present price will mean great loss to us , let alone profit.We would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by 1.5%.Otherwise, we have to shift to the other suppliers for our similar request.We

　　hope you take our suggestion into serious consideration and give us your reply as

　　soon as possible

　　yours truely

　　范文2磋商包裝條件

　　雨衣包裝

　　你方6月2日上述標(biāo)題訂單已收悉，謝謝。我們高興地通知你方，除了包裝 條款以外，訂單中所列其條款我們均能接受。

　　你們訂單中所述的包裝是我們數(shù)年前采用的老式包裝。此后，我們改進(jìn)了包裝，結(jié)果表明我們的客戶對近幾批貨物完全滿意。我們的雨衣產(chǎn)品現(xiàn)用塑料袋包裝，然后裝入紙盒內(nèi)，十打裝一箱，每箱毛重為30公斤左右。

　　每一紙箱襯以塑料紙，全箱用鐵箍加固，以防內(nèi)裝貨物受潮及因粗暴搬運(yùn)可能引起的損壞。

　　我們的意見是由于使用了塑料袋包裝，每件雨衣完全可陳列于商店的櫥窗， 而且美觀，這樣定將有利于貨物的銷售。此外，改進(jìn)的包裝份量輕，因而容易搬運(yùn)。

　　以上所述供你方參考，如果在本月底前我方?jīng)]有收到你方的反對意見， 我方將相應(yīng)地完成你方訂貨。

　　范文3：婉絕訂單

　　\"飛鴿牌\"輕便車

　　謝謝你方1月20日關(guān)于100輛\"飛鴿牌\"輕便車的訂單，然而我們遺憾地認(rèn)為有必要將其暫時存檔，以供將來參考，因為目前我方難以接受訂單。這主要是國內(nèi)外對我生產(chǎn)的自行車需求甚殷，特別是由于近來的能源危機(jī)，西歐買主的訂貨量不斷增加。

　　對于暫時不能接受你方訂單，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉(zhuǎn)， 一定電告你方。

　　 范文4對報價提出異議

　　 貴方6月10日函悉。所報手揀去殼花生每公噸成本加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要 港口 價人民幣1800元實在太高，難以做開。

　　 近來美國花生加運(yùn)費(fèi)到歐洲主要 港口 價每公噸僅1700元，供應(yīng)量很大，可以隨便購買。

　　 因此，要求你方將價格減至與此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方遞價為每公噸2500元。其它條款如貴方上次來函所述。請告核桃仁的 船期及包裝情況。若同意我方上述遞價，請速來電確認(rèn)。