美商采購(gòu)專家透露四點(diǎn)“賣衣經(jīng)”

近百位年?duì)I業(yè)額達(dá)到（或超過(guò)）1000萬(wàn)美元的美國(guó)商人要到杭州買衣服了，世界最大的紡織服裝接單洽談會(huì)將首次落戶杭州！日前，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)杭州市分會(huì)透露，5月23日至25日，他們將聯(lián)合美國(guó)C-ME集團(tuán)舉辦“美國(guó)買家杭州采購(gòu)”之旅。屆時(shí)，這百位美國(guó)服裝商人將與浙江商人進(jìn)行“一對(duì)一”式的洽談。

念好四點(diǎn)“賣衣經(jīng)”

　 2005年1月1日，全球紡織品配額被取消，這激起了國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)商人們的投資熱情，不少企業(yè)準(zhǔn)備在國(guó)際市場(chǎng)上大展拳腳。而作為中國(guó)最大的紡織品出口省份，浙江商人先行步入了“后配額時(shí)代”。面對(duì)洋商們，我們要念什么“賣衣經(jīng)”？在“后配額時(shí)代”做生意，我們要注意什么？

在“美國(guó)買家杭州采購(gòu)”活動(dòng)第三次說(shuō)明會(huì)上，這個(gè)問(wèn)題有了答案。美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)（CCI）高職官員JeffCoey和美國(guó)C-ME集團(tuán)董事長(zhǎng)袁士麒透露了四點(diǎn)“賣衣經(jīng)”：彈性報(bào)價(jià)、快速反應(yīng)、凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇。

　 （1）彈性報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是有技巧的，“給進(jìn)口服裝商報(bào)價(jià)和向大賣場(chǎng)服裝商報(bào)價(jià)顯然應(yīng)該是不同的?！痹诜b業(yè)打拼了多年的袁士麒認(rèn)為，靈活，有彈性報(bào)價(jià)策略是與外商打交道的首要原則。“要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而變。做生意不能太僵硬，懂得靈活做事的人會(huì)首先獲得商機(jī)?！?br>
（2）快速反應(yīng)。“后配額時(shí)代”有時(shí)也意味著“資訊時(shí)代”，浙江商人不僅要關(guān)注國(guó)內(nèi)信息，也要關(guān)心國(guó)際信息，不僅要看國(guó)內(nèi)同行的動(dòng)作，也要觀察國(guó)際同行的行為?！皩?duì)任何資訊的反應(yīng)都要快些，再快些”，比別人搶先一步知道某個(gè)信息，就等于比別人多了個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，信息有時(shí)就是商機(jī)的代名詞。

　 （3）凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)?！跋啾热珖?guó)來(lái)說(shuō)，浙江服裝商人的優(yōu)勢(shì)是絲綢和地理位置?！痹亏璺治龅溃z綢是極具浙江特色的衣料，知名度甚高，國(guó)外服裝商都十分感興趣，而身處長(zhǎng)三角、與國(guó)際大都市上海近在咫尺的地理優(yōu)勢(shì)也是為浙江商人做出口生意提供了便利。為此，他提醒浙江商人與洋商們打交道時(shí)，要記得體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，吸引外商的注意力。

（4）抓住機(jī)遇?！艾F(xiàn)在就是最好時(shí)機(jī)，越早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，賺錢的機(jī)會(huì)越多，到2008年，大家都進(jìn)入了市場(chǎng)，那就沒(méi)什么大錢可賺了。”袁士麒提醒浙江服裝商人，取消配額體制為企業(yè)提供了平等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，能抓住的機(jī)會(huì)的人，才能成為未來(lái)的贏家。

　 同時(shí)，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出，“后配額時(shí)代”是契機(jī)也是挑戰(zhàn)。目前，國(guó)外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)、中國(guó)中低檔產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)是全球紡織品市場(chǎng)的兩大現(xiàn)象。短時(shí)間內(nèi)，高端外國(guó)品牌紡織服裝的進(jìn)入將給本土企業(yè)帶來(lái)不小的壓力，可能會(huì)導(dǎo)致一些小型企業(yè)淘汰出局，所以，國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，努力走出一條品牌化、多元化經(jīng)營(yíng)道路。