隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，外貿(mào)行業(yè)的改革也在轟轟烈烈的進(jìn)行。下放進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)是外貿(mào)改革邁出的一大步，為的是使更多的企業(yè)和公司參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，原來(lái)的許多工礦企業(yè)和商貿(mào)公司都享有了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，這給國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了繁榮。

但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，許多公司在和外商做生意的過(guò)程中，由于沒(méi)有必要的手段保護(hù)自身利益，或者對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)本身的特點(diǎn)沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭受了不必要的損失。

1997年2月，北京一家進(jìn)出口公司為拓展業(yè)務(wù)，和一個(gè)找上門(mén)來(lái)的香港公司簽訂進(jìn)口1000噸紡織原料的合同，總金額為100萬(wàn)美元。港商吹噓自己在大陸有十幾家工廠，原料進(jìn)來(lái)后可自行消化，不用北京公司銷(xiāo)售且可得3%的進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi)；但付款條件為90天遠(yuǎn)期信用證，且貨款在議付期前10天匯到北京。北京公司覺(jué)得不用費(fèi)事就可賺錢(qián)，立即答應(yīng)。待港商的20%預(yù)付款到位后，向銀行申請(qǐng)開(kāi)出遠(yuǎn)期信用證。貨到港口后，北京公司去港口辦理了報(bào)關(guān)驗(yàn)貨等一系列手續(xù)后，將貨物運(yùn)到港商指定工廠。離議付期還有10天，北京公司催促外商匯款，但其借口工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格暴跌，無(wú)法出售為由，不付款。北京公司方才醒悟，被港商的花言巧語(yǔ)所騙。因信用證到期，北京公司只得墊付資金，議付了信用證。后經(jīng)多次和港商接洽，簽署了各種還款協(xié)議，也只追回小部分貨款，其余部分懸而未決。后經(jīng)查，這位港商在香港租了一個(gè)寫(xiě)字間，雇用一個(gè)秘書(shū)接電話(huà)；且在大陸的所謂工廠只是其原來(lái)客戶(hù)的。

現(xiàn)階段，進(jìn)出口公司所做的代理業(yè)務(wù)存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論進(jìn)口還是出口，只要外商和國(guó)內(nèi)用戶(hù)一方面出現(xiàn)問(wèn)題，直接受害者往往都是進(jìn)出口公司。

在上述案例中，可以看出，進(jìn)出口公司在做生意前對(duì)港商的資信進(jìn)行調(diào)查是多么重要，無(wú)須花費(fèi)高額成本，便控制了信息風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)遭受如此大的經(jīng)濟(jì)損失。其次，在合同執(zhí)行過(guò)程中，也可以委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查其在大陸的工廠，即可認(rèn)定港商的可信度。最后，在形成拖欠賬款后，北京公司應(yīng)立即采取有效措施催收，而不是拿著還款協(xié)議等港商還款。一旦認(rèn)為自行追賬無(wú)望，應(yīng)委托專(zhuān)業(yè)追賬公司處理，因?yàn)橘~齡時(shí)間越短越好，最好能控制在6個(gè)月內(nèi)。