日期:2011-01-19 10:23
，純利有幾個點?會不會虧損?很難評估。
要在這兩個截然不同的市場間轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)內(nèi)外兼修，本身就是一個重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。大體上，一個外銷型企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要做到如下三個方面：
第一是企業(yè)轉(zhuǎn)型。是從過去的生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)型。典型的OEM生產(chǎn)商，是不用接觸渠道，不用接觸消費者的，而做內(nèi)銷要以市場為導(dǎo)向，去把握消費者的需求。還要記住，你銷售的不僅僅是產(chǎn)品，還包括你對消費者的服務(wù)承諾。
第二是循序漸進，避免急轉(zhuǎn)彎。寧波有個出口商就給自己定下這樣一個目標(biāo)，第一年內(nèi)銷占總銷售額的10%就是成績。因為