日期:2011-01-19 10:23
果才會(huì)明顯。與其用同樣的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)一個(gè)沒(méi)有意識(shí)的客戶(hù)，不如花相同的時(shí)間來(lái)搜尋一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)的容易。現(xiàn)在我對(duì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)進(jìn)行分類(lèi)處理?，F(xiàn)在我基本上有兩種分類(lèi)方式。
第一次歸類(lèi)：區(qū)別詢(xún)價(jià)的方式
A：書(shū)面或者電話的，這些我個(gè)人認(rèn)為優(yōu)先級(jí)是比電子郵件更高的。國(guó)際貿(mào)易也是需要成本的，肯花錢(qián)發(fā)個(gè)傳真或者電話給你的，估計(jì)采購(gòu)的急迫性和可能性會(huì)更大。現(xiàn)在有一個(gè)客戶(hù)就是這樣聯(lián)系的，而且他比較有意向，讓寄樣品，并主動(dòng)提供DHL賬號(hào)。
B：電子郵件
第二次歸類(lèi)：看詢(xún)價(jià)的內(nèi)容
A：詳細(xì)寫(xiě)清產(chǎn)品的規(guī)格，需要的