日期:2011-01-19 10:23
的階段。因?yàn)樵谶@個(gè)階段里，充滿了外貿(mào)行業(yè)特定的術(shù)語和規(guī)則，而每一個(gè)的錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致慘痛的損失。正如我們經(jīng)常能在老牌國有外貿(mào)企業(yè)辦公室墻壁上看到的類似標(biāo)語：外貿(mào)無小事，事事要當(dāng)心。
技巧篇：討價(jià)還價(jià)，簽個(gè)漂亮的合同
通過一段時(shí)期艱苦枯燥的國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作，或有機(jī)會(huì)參加交易會(huì)等，逐漸就會(huì)有感興趣的客戶來詢問產(chǎn)品和價(jià)格詳情，外貿(mào)就此進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段。外商詢問價(jià)格，術(shù)語叫做詢價(jià)（Inquiry），給客戶報(bào)出個(gè)價(jià)格，術(shù)語叫做報(bào)價(jià)(Quote)。前面說過，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)比較大，相應(yīng)地對(duì)商業(yè)信用要求也高。