日期:2011-01-19 10:23
的階段。因為在這個階段里，充滿了外貿(mào)行業(yè)特定的術(shù)語和規(guī)則，而每一個的錯誤都可能導(dǎo)致慘痛的損失。正如我們經(jīng)常能在老牌國有外貿(mào)企業(yè)辦公室墻壁上看到的類似標(biāo)語：外貿(mào)無小事，事事要當(dāng)心。
技巧篇：討價還價，簽個漂亮的合同
通過一段時期艱苦枯燥的國際市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作，或有機(jī)會參加交易會等，逐漸就會有感興趣的客戶來詢問產(chǎn)品和價格詳情，外貿(mào)就此進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段。外商詢問價格，術(shù)語叫做詢價（Inquiry），給客戶報出個價格，術(shù)語叫做報價(Quote)。前面說過，外貿(mào)風(fēng)險比較大，相應(yīng)地對商業(yè)信用要求也高。