日期:2011-01-19 10:23
心。其次，準(zhǔn)備好記錄的工具，細(xì)致而快速記錄客戶的詢問和要求，這一點(diǎn)非常重要，是后期跟進(jìn)的關(guān)鍵。展會期間，多準(zhǔn)備名片以散發(fā)，名片上印上你的攤位號碼，同時(shí)盡一切可能收集客戶的名片，這是寶貴的商業(yè)資料。此外，利用機(jī)會參觀同行的參展攤位，了解競爭對手的動(dòng)態(tài)。可能的話，與前輩同行交流一下，互通信息，結(jié)交朋友。
交易會上，待客熱誠周到。如果碰到幾個(gè)客戶同時(shí)訪問的情形，注意先一一招呼到，再按照順序一個(gè)個(gè)地談，不可冷落了客戶，但也盡量不要同時(shí)與幾個(gè)客戶談。對于暫時(shí)不能洽談的客戶，先致歉，請他暫時(shí)自行參觀或翻閱資