日期:2011-01-19 10:23
式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。
顯然，尋找這些在自己的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品的客戶，比尋找求購(gòu)者要容易得多。
惟一的障礙就是這些客戶在互聯(lián)網(wǎng)上公布的，自然多數(shù)是客戶負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的部門(mén)聯(lián)系方式。如何在與客戶銷(xiāo)售部門(mén)電話或電子郵件聯(lián)系的時(shí)候，爭(zhēng)取幫助你轉(zhuǎn)到采購(gòu)部門(mén)，這就需要各自為人處事的技巧了。
反過(guò)來(lái)向銷(xiāo)售產(chǎn)品的客戶推銷(xiāo)，爭(zhēng)取成為其貨源，這種逆向法成功的機(jī)會(huì)比想像的要大得多。
第三招 橫向法
除了專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費(fèi)品類(lèi)別，其潛在客戶面是相當(dāng)廣的。當(dāng)我們獲