日期:2011-01-19 10:23
你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)其效率不高。你的廣告常常會(huì)淹沒(méi)在大量的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者廣告之中乏人問(wèn)津。滿(mǎn)天撒網(wǎng)當(dāng)然不如有針對(duì)性地釣魚(yú)。如果能夠直接找到你的客戶(hù)，專(zhuān)門(mén)去做促銷(xiāo)，成功的概率會(huì)大大提高。
傳統(tǒng)外貿(mào)中尋找客戶(hù)最直接的方法是參加交易會(huì)，比如聞名全球的中國(guó)出口商品交易會(huì)（廣州），簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)。廣交會(huì)是全國(guó)乃至全世界國(guó)際貿(mào)易商的英雄大會(huì)，是面對(duì)面談生意的最佳場(chǎng)合。幾十年來(lái)也是中國(guó)出口廠(chǎng)商走向世界的主要通道。關(guān)于廣交會(huì)，本書(shū)后面還要專(zhuān)題敘述。但是，廣交會(huì)一年只有兩次，而且門(mén)檻很高費(fèi)用昂貴，一次參加的費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至