日期:2011-01-19 10:23
你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)其效率不高。你的廣告常常會(huì)淹沒在大量的同類產(chǎn)品競爭者廣告之中乏人問津。滿天撒網(wǎng)當(dāng)然不如有針對性地釣魚。如果能夠直接找到你的客戶，專門去做促銷，成功的概率會(huì)大大提高。
傳統(tǒng)外貿(mào)中尋找客戶最直接的方法是參加交易會(huì)，比如聞名全球的中國出口商品交易會(huì)（廣州），簡稱廣交會(huì)。廣交會(huì)是全國乃至全世界國際貿(mào)易商的英雄大會(huì)，是面對面談生意的最佳場合。幾十年來也是中國出口廠商走向世界的主要通道。關(guān)于廣交會(huì)，本書后面還要專題敘述。但是，廣交會(huì)一年只有兩次，而且門檻很高費(fèi)用昂貴，一次參加的費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)萬甚至