日期:2011-01-19 10:23
熟的業(yè)務(wù),就說明產(chǎn)品有市場,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,積極推銷就是。
還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜,有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家,有些則完全是一張白紙:無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下,就要認(rèn)真考慮,尋找自身優(yōu)勢,比如行業(yè)知識,所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品,人際關(guān)系等。一般的原則上是以貨源為考慮重心----畢竟你的角色是賣方。
有一種特例,就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見的情況,一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口,這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題;二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上