日期:2011-01-19 10:23
能事先預(yù)估大致成本，加上預(yù)期利潤成為報(bào)價(jià)底線?？蓪?shí)際上，這種報(bào)價(jià)底線的變數(shù)很大。比如說，下個(gè)月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單?；蛘哔Y金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或一份信用證來貸款。利用這些變數(shù)，業(yè)務(wù)員不但緩解了工廠的窘境，也達(dá)成了本來無望的交易，獲得業(yè)績。
當(dāng)然，要變被除動(dòng)為主動(dòng)，首先業(yè)務(wù)員要熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的工廠。報(bào)價(jià)的時(shí)候就不要機(jī)械傳達(dá)上級經(jīng)理的意圖，而輕易對客戶說不。具體做引導(dǎo)的時(shí)候，注意幾點(diǎn)：
1．低價(jià)可以，但多半要跟量大、預(yù)付款多、余款及時(shí)安全、交貨期長等等條件捆綁