日期:2011-01-19 10:23
輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn) price字樣亦可，成為一個虛盤。而虛盤的重點(diǎn)是一定要留個尾巴來釣客戶。常見的如規(guī)定一個最低訂貨量，作為以后討價還價的籌碼之一；虛盤后面補(bǔ)充說明，上述價格為參考。如您所理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別===有時甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。云云。
從這種留尾巴的方式，就演化出兩種常見的報價技巧：低價留尾和高價留尾。
所謂低價，指的是接近成本價格，利潤不高的報價，靠跑量來維持；高價則預(yù)期較高利潤的價格了。
低價留尾，就是報個低價，得規(guī)定一個比較大的訂