日期:2011-01-19 10:23
這些產(chǎn)品的交易積極性，或認為我方價格很虛而拼命殺價，難以成交。
報價可以是虛盤，但到最后確認價格的時候則一定要是實盤的格式，即價格與數(shù)量、交貨時間、貨款結(jié)算方式等等捆綁在一起確認。否則，客戶以大數(shù)量低價格訂貨，最后卻遲遲不出貨，我方的倉儲費用和生產(chǎn)費用增加負擔，薄利多銷的初衷完全失去了意義。
經(jīng)驗漫談? 虛盤報價的實戰(zhàn)
經(jīng)驗一：留尾的虛盤
一個初次接觸的客戶來詢問價格，如何應對？
多數(shù)情況下，外貿(mào)報價的尺度非常靈活，特別是那些利潤空間比較大的產(chǎn)品，如日用消費品、工藝品等。不分析市場和客戶情況而固