日期:2011-01-19 10:23
日定奪。
不過，出于靈活和計價還價考慮，除了初次接觸想顯示正規(guī)以外，實際操作中多數(shù)情況下會有意無意漏掉一些要素，使格式不完整，成為無最終效力的虛盤（non-firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地。
靈活運用虛盤，是外貿(mào)談判的基本技巧。比如，在報價之后，如果客戶沒有積極回應(yīng)，不妨發(fā)一個較低價格的虛盤以試探客戶的想法。如客戶有興趣了，再調(diào)整一下出貨量，薄利多銷，也可視情形故意延長或縮短交貨時間，以利于我方安排，節(jié)約交易成本，彌補降價損失。還可以幾個產(chǎn)品組合報價，取盈補虧，相互調(diào)劑。
反過