日期:2011-01-19 10:23
責(zé)訂艙。接受訂艙的貨運公司，出于攬生意的考慮，往往只對訂艙人負(fù)責(zé)，把費用轉(zhuǎn)嫁到另一方。對于我們出口方而言，在操作FOB的時候，如果是初次合作的貨運公司，有必要事先核對一下相關(guān)費用。如果發(fā)現(xiàn)費用分擔(dān)明顯不公，則與國外客戶聯(lián)系協(xié)商要求調(diào)整。
四、報價技巧
在了解了價格構(gòu)成和計算方式以后，我們就能做到心中有數(shù)，可以運用技巧與客戶討價還價了。
外貿(mào)的報價有其特殊的規(guī)定。理論上一個正式的外貿(mào)報價，不但應(yīng)有完整的價格術(shù)語表達式，還應(yīng)包括品名、價格有效時間、可供應(yīng)的數(shù)量、交貨時間等。例如：
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