日期:2011-01-19 10:23
慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。
工廠外貿的劣勢：
國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿業(yè)務員，但是他們還是有很多劣勢：
a.經(jīng)驗不足。很多外貿部都是新成立的，外貿業(yè)務員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿經(jīng)驗豐富的外貿領頭人。
b.判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐