日期:2011-01-19 10:23
制定的。
和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)，對我方來說，首選什么付款方式，底線是什么付款方式；對客戶來說，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。
如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。
比如筆者會跟客戶說，L/C SIGHT是我們在現(xiàn)階段必須堅持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補(bǔ)償您在付款方