日期:2011-01-19 10:22
先生你認(rèn)為這是否解決了貴公司 的問(wèn)題?
這種方式能讓你去探測(cè)水的深淺，并且在一個(gè)沒(méi)有什么壓力的環(huán)境下，征求客戶(hù)訂單。當(dāng)然，如果你能得到一個(gè)肯定的答復(fù)，那你就可填寫(xiě)訂單了。你再也不必重新羅嗦怎樣成交了。象其它任何領(lǐng)域內(nèi)的銷(xiāo)售一樣，你說(shuō)的越多，越可能有失去訂單的風(fēng)險(xiǎn)。 字串6
2、從較小的問(wèn)題著手法
從較小的問(wèn)題著手來(lái)結(jié)束談判就是請(qǐng)你的客戶(hù)作出一個(gè)較小的決定，而不是一下子就要作出什么重要的決定，比如讓他們回答你準(zhǔn)備訂貨嗎?之類(lèi)的問(wèn)題。所提的問(wèn)題應(yīng)該是：
你看哪一天交貨最好?
第一批貨你喜歡什