日期:2011-01-19 10:22
專業(yè)銷售人員應該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經(jīng)常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達成一致，認為你所提供的產(chǎn)品能夠滿足他/她的需求，并且你也注意到了那些你認為是的購買信號，你要不失時機地采用各種辦法拍板成交，獲取訂單
1、征詢意見法
有些時候我們并不能肯定是否該向客戶征求訂單了，我們也許不敢肯定是否正確地觀察到了客戶的購買信號。在這些情況下，最好能夠使用征求意見法
陳先生，你認為這一服務能解決你送貨的困難嗎?
在你看來這會對貴公司有好處嗎?
如果我們能解決這一色料的問題，陳