日期:2011-01-19 10:22
專業(yè)銷售人員應(yīng)該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經(jīng)常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達(dá)成一致，認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品能夠滿足他/她的需求，并且你也注意到了那些你認(rèn)為是的購(gòu)買信號(hào)，你要不失時(shí)機(jī)地采用各種辦法拍板成交，獲取訂單
1、征詢意見法
有些時(shí)候我們并不能肯定是否該向客戶征求訂單了，我們也許不敢肯定是否正確地觀察到了客戶的購(gòu)買信號(hào)。在這些情況下，最好能夠使用征求意見法
陳先生，你認(rèn)為這一服務(wù)能解決你送貨的困難嗎?
在你看來(lái)這會(huì)對(duì)貴公司有好處嗎?
如果我們能解決這一色料的問(wèn)題，陳