日期:2011-01-19 10:22
們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。
26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，他越相信我們。
27.不要被銷售人員的新設備所嚇倒，那并不意味他們準備好談判了。
28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。
29.假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶。
30.每當另一個促銷正在進行促銷時，問這個銷售人員你在那做了什么？并要求同樣的條件。