日期:2011-01-19 10:22
異議前不要讓步。
10.記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。
11.記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。
13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。
14.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
15.不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的。你越多重復(fù)，銷售人員就會