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采購談判要點總結
日期:2011-01-19 10:22
1、讓步
  A:寸步不讓 除非交換
 ?。ǖ鲇袟l件的接受)
  B:如果減多少錢,那么下一個定單讓你做
 ?。僭O一個虛的,使讓步感到誠實一點)
 C:讓步要小,越來越少,到最后非常少
 D:讓步要慢,越來越慢
 E:不要等額讓步(5%)
 F:先偶數(shù)后奇數(shù),給對方感到步伐越來越少
 G:不要整數(shù)讓步
 2、多聽、多問、少說
 A:開放式的提問、希望得到更多信息
?。艹掷m(xù)下去)
  B:封閉式的提問、希望確認信息
?。ㄓ糜诳偨Y、結束、或確認)
  C:反問的技巧
 ?。ò驯粍幼冎鲃樱阌诳刂凭置妫?br />  D:澄清對
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