日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
國(guó)際貿(mào)易 中的代理(Agency),主要是指銷(xiāo)售代理。出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人,授權(quán)代理人代表出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同,由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。
代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事,不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,不必墊付資金,通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。
代理的一般做法如圖所示:
B.代理的種類(lèi)
根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同,銷(xiāo)售代理可分為下列幾種:
總代理(General Agent)。是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi),代表委托人從事銷(xiāo)售