日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
包銷（Exclusive Sales）是指出口人與國外經銷商達成協(xié)議，在一定時間內，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經營權授于該經銷商．經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。
通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎。另行 訂立買賣合同。
包銷的一般做法如圖所示：
B.包銷協(xié)議
包銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權利和義務，以及一般交易條件，其主要內容如下：
雙方的基本關系。明確出口方與包銷商之間的關系是買賣關系。包銷商應自籌資金買斷商品