日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
包銷(Exclusive Sales)是指出口人與國外經銷商達成協(xié)議,在一定時間內,把指定商品在指定地區(qū)的獨家經營權授于該經銷商.經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。
通過包銷協(xié)議,雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關系,而具體的每一筆交易,則以包銷協(xié)議為基礎。另行 訂立買賣合同。
包銷的一般做法如圖所示:
B.包銷協(xié)議
包銷協(xié)議本身不是買賣合同,它規(guī)定了雙方的權利和義務,以及一般交易條件,其主要內容如下:
雙方的基本關系。明確出口方與包銷商之間的關系是買賣關系。包銷商應自籌資金買斷商品