日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
包銷（Exclusive Sales）是指出口人與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授于該經(jīng)銷商．經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。
通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎(chǔ)。另行 訂立買賣合同。
包銷的一般做法如圖所示：
B.包銷協(xié)議
包銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務，以及一般交易條件，其主要內(nèi)容如下：
雙方的基本關(guān)系。明確出口方與包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。包銷商應自籌資金買斷商品