日期:2011-01-19 10:21
客戶說NO。所以，咱們的業(yè)務(wù)老手們總是那么一副腔調(diào)：這東西一般就這個(gè)價(jià)。。不過你實(shí)在想要便宜也行。。幫你想想辦法。而對(duì)老板則是：這客戶我看了看還行，是個(gè)長(zhǎng)期買家，值得跟進(jìn)一下。。。我們想個(gè)辦法先跟他做起來。
其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動(dòng)腦筋設(shè)計(jì)方案給客戶及老板參考，促進(jìn)交易。
具體做的時(shí)候，注意幾點(diǎn)：
1、低價(jià)可以，但多半要跟量大、預(yù)付款多、余款及時(shí)安全、交貨期長(zhǎng)等等條件捆綁。注意，為什么交貨期長(zhǎng)是個(gè)便利條件呢?因?yàn)檫@樣可以從容安排，作為填補(bǔ)生產(chǎn)空檔之用，此外還可以選擇運(yùn)費(fèi)較