日期:2011-01-19 10:20
客戶(hù)的探路花招
報(bào)價(jià)與還價(jià)，就是個(gè)斗智斗勇的過(guò)程。和MM們商場(chǎng)挑衣服或阿姨菜場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，國(guó)際貿(mào)易商也會(huì)玩各種花招。比如一種常見(jiàn)的情形：一個(gè)初次合作客商，你知道他是行業(yè)中的老手?？墒堑谝淮卧?xún)盤(pán)的時(shí)候，他選的卻是一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至過(guò)時(shí)的老款。這些產(chǎn)品他可以輕易地在幾乎任何一個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)者那里買(mǎi)到。其中的內(nèi)情，多半是客戶(hù)在試探。他真正想購(gòu)買(mǎi)的是你的新款，但因?yàn)闆](méi)有合作過(guò)，吃不準(zhǔn)你報(bào)價(jià)的水分。于是乎用常規(guī)產(chǎn)品來(lái)探路因?yàn)檫@些產(chǎn)品他非常熟悉底線(xiàn)價(jià)格，根據(jù)你的報(bào)價(jià)來(lái)衡量你有多虛。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加