日期:2011-01-19 10:20
r），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶(hù)在報(bào)價(jià)所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價(jià)方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴(lài)賬也行，但名聲不好和咱們廣東攤販一樣，出價(jià)不買(mǎi)或不賣(mài)，會(huì)挨罵街的。
實(shí)際上，更多的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無(wú)最終效力的虛盤(pán)（non-firm offer）。發(fā)虛盤(pán)可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。例如碰上國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈活一些好。比如報(bào)價(jià)后面留下一句offer subject to our final confirmation，即此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商