日期:2011-01-19 10:20
r），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴賬也行，但名聲不好和咱們廣東攤販一樣，出價不買或不賣，會挨罵街的。
實(shí)際上，更多的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價成為無最終效力的虛盤（non-firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，好處很多。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。比如報(bào)價后面留下一句offer subject to our final confirmation，即此報(bào)價以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)，意思是僅作參考，確切的價格等雙方協(xié)商