日期:2011-01-19 10:20
中最基本的出廠(chǎng)價(jià)，往往只有老板知道。老板或銷(xiāo)售部經(jīng)理給個(gè)成本底線(xiàn)，多賣(mài)的算利潤(rùn)，咱們拿提成。說(shuō)實(shí)話(huà)那個(gè)成本底線(xiàn)也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。沒(méi)法子，天下小老板都一個(gè)德行。咱們只能先熬著,等熬成老板--或至少也是個(gè)有本錢(qián)跟公司叫板的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,咱們也去剝削員工好
預(yù)留額外支出
不過(guò)，老板們留一手的脾氣，咱們卻可以在跟客戶(hù)的談判中加以利用--這一點(diǎn)稍后我們會(huì)解釋。二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來(lái)貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話(huà)打來(lái)告