日期:2011-01-19 10:20
業(yè)務人員面對客戶的時候不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點，而應該把產(chǎn)品的優(yōu)點與客戶的需求相結(jié)合。 怎么讓客戶回我郵件？
3.讓客戶知道不是他一個人購買了這款產(chǎn)品。
人都是有從眾心理的，業(yè)務人員在推薦產(chǎn)品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人也購買了該壽險產(chǎn)品，他們是如何看待這款產(chǎn)品的，會使客戶信心大增，增強他的購買欲。
4.向客戶證明你給他的保險設(shè)計是符合他的收入水平的。
很多壽險產(chǎn)品都是長達幾十年的終身產(chǎn)品，購買之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟實力能夠兌現(xiàn)未來的保單繳費。因此，業(yè)務