日期:2011-01-19 10:20
找買家首先要解決的問題
1、買家是否真實？
2、聯(lián)系方式是否準確無誤？
3、聯(lián)系時機是否合適？
4、你是否了解買家的大小？買家采購周期？買家采購習(xí)慣？
5、如何打動采購商，達成合作
目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿？經(jīng)濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？