日期:2011-01-19 10:20
找買家首先要解決的問(wèn)題
1、買家是否真實(shí)？
2、聯(lián)系方式是否準(zhǔn)確無(wú)誤？
3、聯(lián)系時(shí)機(jī)是否合適？
4、你是否了解買家的大小？買家采購(gòu)周期？買家采購(gòu)習(xí)慣？
5、如何打動(dòng)采購(gòu)商，達(dá)成合作
目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說(shuō)參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對(duì)方有多大的意愿？經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？能接受多少價(jià)格？一次能消化多少進(jìn)貨量？等等，都無(wú)法搞清楚。又比如說(shuō)企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會(huì)的光盤號(hào)稱有幾十萬(wàn)買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？