日期:2011-01-19 10:20
供的產(chǎn)品價(jià)格一一比較列出，找差距，對(duì)沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品要求廠家做相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)或某些行業(yè)的需求
適用對(duì)象：希望開拓新領(lǐng)域、盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額的供應(yīng)廠家
六。虛晃一槍法
可以故意用我們客戶的名義下訂單給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后將訂單誤傳給我們的合作廠家，讓合作廠家知曉我們客戶目前的價(jià)格和訂單量，以此要求對(duì)方做價(jià)格調(diào)整。此法慎用、少用。
適用對(duì)象：價(jià)格比較難侃的供應(yīng)廠家
七。集中采購法
對(duì)常用的幾款產(chǎn)品，集中批量采購，統(tǒng)一洽談價(jià)格，但要考慮貨物積壓的成本問題，把握出貨周期
適