日期:2011-01-19 10:20
下一次批量的訂單，進行一次價格的探討。由于合作廠家產(chǎn)品較多，我們初期需求種類相對較少，讓對方全面調(diào)價意義不大，不如集中火力將我們比較感興趣的產(chǎn)品價格進行調(diào)整，這樣合作廠家也比較容易接受
適用對象：新進供應(yīng)廠家
四。客戶抱怨法
將客戶對我們產(chǎn)品價格的抱怨信息集中反饋給供應(yīng)廠家，闡明華南市場的復(fù)雜性、
多變性和客戶的現(xiàn)實性，價格不調(diào)整，意味著客戶將轉(zhuǎn)單，促使對方作出調(diào)整。
適用對象：所有合作廠家
五。市場比較法
將市場上競爭對手產(chǎn)品的價格和優(yōu)勢，客戶可以接受的價格要求，合作廠家