日期:2011-01-19 10:20
下一次批量的訂單，進(jìn)行一次價(jià)格的探討。由于合作廠家產(chǎn)品較多，我們初期需求種類相對較少，讓對方全面調(diào)價(jià)意義不大，不如集中火力將我們比較感興趣的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣合作廠家也比較容易接受
適用對象：新進(jìn)供應(yīng)廠家
四?？蛻舯г狗?br /> 將客戶對我們產(chǎn)品價(jià)格的抱怨信息集中反饋給供應(yīng)廠家，闡明華南市場的復(fù)雜性、
多變性和客戶的現(xiàn)實(shí)性，價(jià)格不調(diào)整，意味著客戶將轉(zhuǎn)單，促使對方作出調(diào)整。
適用對象：所有合作廠家
五。市場比較法
將市場上競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格和優(yōu)勢，客戶可以接受的價(jià)格要求，合作廠家