日期:2011-01-19 10:20
以使價位回到預(yù)期水平的風險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。
三、先報價方法
先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當買方先報低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間。相反，當賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間。
四、尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的心理尾數(shù)定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對