日期:2011-01-19 10:20
往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。
二、逆向報價方法
逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，具體做法是，賣方首先報出低價或買方報出高價，以達(dá)到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判興趣的目的。然后，再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，最終在預(yù)期價位成交。運用此種報價方法，對首先報價一方風(fēng)險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下，在
報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)