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外貿(mào)業(yè)務員的必備寶典
日期:2011-01-19 10:20
對于一個外貿(mào)業(yè)務員來說最重要的莫過于做好兩件事:
  第一,學會判斷你的潛在客戶的誠信度和下單的機率。
  第二,在價格戰(zhàn)中如何把握好你的客人,讓他們牢牢地被你抓在手里,直至簽定正式的合同。
  我們先就第1個要點進行一番闡述。我覺得要做好這一點。最好是從8個不同的角度來審查考核,并且在實際中要綜合運用,才能有所建樹。
 ?。?)真正要產(chǎn)品,有誠意做生意的客人。他們會留下詳細的聯(lián)系方式。比如:公司名,地址,電話,傳真,電郵等。而反觀一般詢價同行,他們?yōu)榱搜陲椬约旱纳矸萃@信息留得不全,或者是假的。
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