日期:2011-01-19 10:20
對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)最重要的莫過(guò)于做好兩件事：
第一，學(xué)會(huì)判斷你的潛在客戶的誠(chéng)信度和下單的機(jī)率。
第二，在價(jià)格戰(zhàn)中如何把握好你的客人，讓他們牢牢地被你抓在手里，直至簽定正式的合同。
我們先就第1個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行一番闡述。我覺(jué)得要做好這一點(diǎn)。最好是從8個(gè)不同的角度來(lái)審查考核，并且在實(shí)際中要綜合運(yùn)用，才能有所建樹(shù)。
（1）真正要產(chǎn)品，有誠(chéng)意做生意的客人。他們會(huì)留下詳細(xì)的聯(lián)系方式。比如：公司名，地址，電話，傳真，電郵等。而反觀一般詢價(jià)同行，他們?yōu)榱搜陲椬约旱纳矸萃@信息留得不全，或者是假的。