日期:2011-01-19 10:19
我曾經(jīng)的客戶最長聯(lián)系了2年,一個2萬美金的定單還是確定不下來,直到我離開原來的公司,這個客戶依然還處于樣品確認階段??蛻舻漠a(chǎn)品是美國高端市場,走品牌路線,而我們的樣品處于可接受與不可接受的邊沿,為了維護他們的品牌,樣品確認這一關(guān)一定要通過??蛻粲泻軓娏业暮献髟竿?,我們也是,一直談不攏。
處于僵持狀態(tài)的原因:
1.是技術(shù)和質(zhì)量水平,只差一點點就可以通過,也就這一點點我們超越不了。美國人喜歡用數(shù)據(jù)說話,確認率沒有達到100%就是不合格。而中國人,感性思維超過理性。
2.是英文原文的熟識程度,也就是說,在中國