日期:2011-01-19 10:19
出口最根本目的就是為了回收貨款。
這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：
在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；
我們那急于求成，成交心切的工作方式；
我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；
我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。
其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基