日期:2011-01-19 10:18
和usp（賣點），在此基礎(chǔ)上，把a(bǔ)牌三鮮鹵面價格提高到16元，如果客戶賠錢，公司予以補(bǔ)貼，并尋找在通路上的突圍之道。
調(diào)整策略，環(huán)環(huán)相扣。b市經(jīng)銷商以前操作是一步到位價，雖然利潤看的也不高，每箱僅賺0.5元，但由于a牌產(chǎn)品進(jìn)入市場較晚，知名度較低，還不被廣大消費者所認(rèn)可，因此，通路沒有設(shè)定，下游拉動不足，分銷商缺乏推銷激情，針對這種情況，筆者決定，一、凡分銷商購進(jìn)該產(chǎn)品30件，獎勵臺式豪華飲水機(jī)一臺，另外，每件再送一袋a牌品嘗面。二、一個月累計實際銷售不低于50件，每件給予1元的額外獎勵。三、如果不要飲水機(jī)，可