日期:2011-01-19 10:18
貿(mào)然去買。找到了銷售不暢的根源后，筆者決定對(duì)癥下藥，徹底消化庫存。
調(diào)整價(jià)格，合理歸位。為快速清除庫存，避免損失，經(jīng)過公司高層開會(huì)研究，決定把a(bǔ)牌產(chǎn)品價(jià)格從14元/件調(diào)整到11元/件，由于該產(chǎn)品利潤空間較大，公司仍然預(yù)留了足夠的操作空間。調(diào)低價(jià)格的目的，是給經(jīng)銷商造成質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，公司狠心操作市場的整體印象和運(yùn)營思路。
通路促銷，科學(xué)設(shè)定。為充分調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的積極性，企劃部制定了《a牌三鮮鹵面市場推廣方案》，方案規(guī)定，凡購該產(chǎn)品，每20件配送圍裙、袖頭一套，月銷量1000件以上，每件返利1元，以給經(jīng)銷商足夠的經(jīng)