日期:2011-01-19 10:18
好的利潤(rùn)產(chǎn)品，并且做了廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，其生產(chǎn)技術(shù)是公司花了重金買(mǎi)的韓國(guó)配方，質(zhì)量如此之好，但為何市場(chǎng)反應(yīng)如此遲鈍，銷(xiāo)路如此不令人滿(mǎn)意呢？面對(duì)這棘手的問(wèn)題，筆者決定去一線摸派市場(chǎng)情況，以尋求解決的良方。
通過(guò)幾天市場(chǎng)調(diào)研，特別是筆者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及終端消費(fèi)者進(jìn)行的廣泛調(diào)查，使筆者終于找出了渠道堵塞以致積壓，從而成不良庫(kù)存的諸多原因：一、a牌三鮮鹵面產(chǎn)品價(jià)格較高，18*110g產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)為13.2元，相當(dāng)于40包產(chǎn)品的價(jià)位。二、通路缺乏拉動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)不高，銷(xiāo)售缺乏積極性。三、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有認(rèn)識(shí)，害怕上當(dāng)受騙，不敢