日期:2011-01-19 10:18
好的利潤產(chǎn)品，并且做了廣泛的市場調(diào)查，其生產(chǎn)技術(shù)是公司花了重金買的韓國配方，質(zhì)量如此之好，但為何市場反應(yīng)如此遲鈍，銷路如此不令人滿意呢？面對這棘手的問題，筆者決定去一線摸派市場情況，以尋求解決的良方。
通過幾天市場調(diào)研，特別是筆者對經(jīng)銷商以及終端消費(fèi)者進(jìn)行的廣泛調(diào)查，使筆者終于找出了渠道堵塞以致積壓，從而成不良庫存的諸多原因：一、a牌三鮮鹵面產(chǎn)品價格較高，18*110g產(chǎn)品開票價為13.2元，相當(dāng)于40包產(chǎn)品的價位。二、通路缺乏拉動，經(jīng)銷商利潤不高，銷售缺乏積極性。三、消費(fèi)者對產(chǎn)品沒有認(rèn)識，害怕上當(dāng)受騙，不敢